观火野渔提示您：看后求收藏（莲雾小说www.daybright.net），接着再看更方便。
会客室里，陈康和沈家全一人端着一杯热茶，各喝各的，谁也不影响谁，偶尔视线交集，也是一触即分，就好像两个陌生人那样。
马兴坐在一旁，看着两个人之间这个奇怪的状态，心中非常不解。
本来三人参观完2号生产车间，就说要沟通一下有关合作代理的事情，结果到了会客室，陈康和沈家全就变成了眼前的状态，令他完全摸不到头脑。
不知不觉间，两个人已经僵持了半个多小时了。
“陈总，沈总，天儿也不早了，要不咱们先把正事聊了？”马兴实在坐不住了。
“呵呵，不急。”陈康看了沈家全一眼，气定神闲。
“这茶不错。”沈家全则是顾左右而言他。
马兴叹了一口气，局面再次僵持了起来。
陈康看似是在心不在焉的饮茶，而实际上，他其实一直在偷偷观察着沈家全的面部表情。
同样的，沈家全虽然沉默不语，但也在揣摩着陈康的心理变化。
两个人都在通过自己的方式判断着对方的谈判筹码，以期为自己带来更大的谈判收益。
可以说，这是一场看不见摸不着，但真实存在着的头脑较量。
忽然，陈康和沈家全同时放下了茶杯，头脑的较量已经结束，接下来，就是言语的交锋了。
“沈总，远来是客，还是你先说吧。”陈康开口道。
“既然如此，那我就不客气了。”沈家全说道：“跟之前一样，订单总量不变，还是五百万，但是产品单价嘛，陈总需要让我10%。”
“哦？沈总为什么会提出如此过分的要求？”陈康稳如泰山。
“过分吗？我把康琴厂的苹果醋引进到宝岛，也算是帮陈总开拓新的市场吧？10%的优惠而已，不算过分吧？”沈家全逻辑十分清晰。
“呵呵。”陈康笑了笑说道：“沈总，我们金农牌苹果醋的产品质量你也看到了，与其说是你帮我们康琴厂开拓市场，不如说是互惠互利。”
“你们出市场，我们出产品，谁也不白占谁便宜，既然是互惠互利，再谈什么优惠10%的价格，当然就很过分了，你说对不对？”
陈康三言两语就化解了沈家全的攻势。
“陈总，你这就是在偷换概念了，市场是市场，产品是产品，再怎么互惠互利，也不可能做到真正的平等....”
“就拿宝岛市场对东南亚的辐射能力来讲，整个内地都没有任何市场具备这样的优势，陈总，你不否认这一点吧？”沈家全祭出秘密武器。
陈康根本不惧，因为他早就想到了沈家全会拿宝岛市场的优势说事。
“沈总，宝岛是宝岛，东南亚是东南亚，我不否认宝岛市场确实有内地市场不具备的优势，但不要忘了，岛终究是岛，体量是有限的。”
“而内地不一样，这几年，我们的经济政策越来越开放，总有一天，我们也可以同世界接轨，到了那一天，别说东南亚，就是北美欧洲又如何？”
“这个世界，只有人本身才是购买力的核心，内地市场的体量优势，是世界上任何其他市场都无法比拟的，这点，沈总承认吗？”陈康鬼魅一笑。
他采取的是乱拳打死老师傅的策略，既然沈家全跟自己聊宝岛市场的辐射能力，那他就要扯上内地市场的体量优势，甭管偏不偏题，反正足以扰乱沈家全的思路了。
本章未完，请点击下一页继续阅读！