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苏远山的话让霓方代表陷入了短暂的沉默。
“能抽烟吧？”坐在苏远山对面的秋田纯一掏出烟盒。
苏远山笑着点了点头，把桌上的烟灰缸往对面推了推。
啪嗒一声，秋田纯一和久多良木健同时点燃了香烟。
秋田纯一吐了口烟雾，吞吐几下后又把烟头摁掉。
他沉默着，然后静静地看着苏远山：“苏先生，vhs是一个成熟的市场。即便是影视协会愿景中提到的技术，要取代它也不是朝夕之间就能完成的，我希望你能正视这一点。”
“我从来没有否认过这点。”苏远山重新握起笔，轻轻地在文件上点着。
“看来贵方对自己有什么优势并不能很好的理解，那我来提醒一下诸位吧。”
秋田纯一露出玩味的笑：“请讲。”
苏远山微笑看着他，开始曲起手指。
“首先，你们掌握有先进的光头和光碟生产技术和产品线。”
“其次，在过去十余年中，因为你们参与vhs标准的制定以及影业方面的投入，你们在发行市场，在版权方面有一定的话语权。”
“最后，你们有着旁人不了解的技术积累和市场展望。你们和我们对于未来影像市场乃至整个家庭、个人娱乐市场的发展和预测都是一致。即：未来是属于数码的时代。”
听到这里，秋田纯一的视线瞬间一凝！
他便是索尼新生派中最秉持这个观点的代表！
毫不客气地说，他也认为，vhs这种模拟产品早就应该被淘汰了。甚至他脑海中一直都有类似vcd但超越vcd的构想，只是因为种种原因未能受到重视。而随着远芯vcd的横空出世，索尼高层这才意识到，他秋田纯一是对的。
这便是为什么他会有资格出现在这里的原因。
苏远山收敛起微笑，正色道：“所以我很疑惑，既然你们有如此卓越的远见，为什么还要以vhs市场已经成熟这种理由来阻止拥抱新的技术？”
“坦白说，我从来没有指望通过与你们的合作便用vcd在西方市场干掉vhs。我只希望贵方能够用贵方的优势，以vcd为工具来开辟一个新的市场，以便为随后的dvd——我们暂且把接下来的高容量光碟播放机这样叫——迅速淘汰vhs。”
“要知道，vhs之所以根深蒂固，很大程度上是它可以录制电视节目进行回放——而这不正是作为影音发行商的你们所深恶痛绝的吗？”
……
听着苏远山再次发出长论，秋田纯一沉默地盯着他，良久之后才绽放笑意：“苏先生，你的意思我理解了。就是最有潜力的市场你们要拿过去，然后最难啃的市场让我们去开拓——这样的合作对我们有什么意义？我们又赚不到钱。”
“那这样可好？”苏远山看着他，又看了看久多良木健：“远芯承诺放弃西方所有高密度高容量光碟播放机的整机市场。”
此话一出，不仅是霓方，就连远芯的其余人也都吃了一惊。
苏远山无视陈静的眼神，像个倔强的富二代那样扬起下巴。
“如果你们还不答应，我们真的就只能找飞利浦或者东芝了。”
*
*
陈静在谈判桌上表现出了极好的素养，虽然苏远山临时提出的大让步让她有些猝不及防。但当涉及到具体项目时，她很快便恢复了镇定和精明，迅速调整状态和节奏，开始迅速推进vcd的合作项目。
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